ВСТУПЛЕНИЕ

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ

Как обычно при просмотре каких-то сеансов в кино, предостерегают про ограниченный возраст и психику зрителя, и я тоже решил сказать – статья громоздкая, и кому-то все эти труды покажутся делом совершенно бесполезным, т.к. многие спокойно живут и без таких рассчетов, кто-то ведь и сам видит будущее своего кошелька в конце сезона и строит планы, исходя из личных соображений.

Замечу, что расчет у меня занял 10 минут времени, но зато он наглядно мне помог разобрать по полочкам финансовую составляющую клуба, которая исходит от его развитости. Безусловно, есть базы данных и статистика, но я привожу расчет нынешнего состояния отталкиваясь от того, что будет.

В добавок, этот расчет скорее полезен клубам, которые не участвуют в интеркубках, т.к. исходы еврокубковых матчей часто непредсказуемы и спрогнозировать доходы от них довольно сложно. Так что мои взоры устремлены на абсолютное большинство клубов ВИФА.

Кому-то не будет интересно узнать как кошелек его клуба работает в день, учитывая прогнозируемый доход на конец сезона, но надеюсь, что мои труды воспримут адекватно и одобрят хотя бы несколько тренеров, кому это станет полезно.

Начнем.

ЧАСТЬ 1: Дневные финансовые операции клуба.

Важность 1-ая: Конечно, мы не можем твердо знать, как сложатся игры клуба, сколько будет призовых, но некоторые величины достаточно лишь усреднить и мы получаем балансовую арифметическую составляющую – так называемый экватор, от которого можно отталкиваться. Тренер должен сам понимать чего он ожидает от игр своего клуба и соответственно (раз уж сам выбирает задачу на сезон) было бы лучше прикинуть самому как у него получится с призовыми.

В таблице наглядно показано, как изменится кошелек клуба в зависимости от исхода матча, поэтому в принципе она дает понять, что тренеру ожидать и конечно же насколько положительно побеждать.

Важность 2-ая: Какие-то показатели я взял усреднено, какие-то более-менее точно, а такие показатели, например, как доход от сборной, взял минимально ожидаемые, т.е. какие уж я точно получу в конце сезона и буду радоваться если они окажутся больше, чем предполагал.

Точные показатели:

- Зарплата игрокам;

- Содержание базы;

- Содержание стадиона;

- 1-ая часть призовых (выплачивается стабильно).

Усредненные показатели:

- Магазин;

- Клуб прогнозистов;

- Бонус за занимаемое место;

- Фан-клуб.

Минимальные показатели:

- Продажа билетов;

- Призовые за кубок страны;

Остальные показатели (возможные):

- Призовые за победу/ничью;

- Призовые за достижения игроков;

- 2-ая часть призовых (выплачивается при выполнении задачи);

- Возможная аренда;

- Призовые участникам сборных.

- Пресса на сайте.

Я не беру в расчет например продажи молодых игроков (с базы), т.к. это малая доля совсем и она может быть нивелирована даже просчете в клубе прогнозистов на 10,000$ в каждом туре.

Задача: Главной задачей я ставлю перед собой «Узнать каким будет финансовое положение клуба в «тиковый день» при средних обстоятельствах, после домашнего и гостевого матчей, и уже в дальнейшем самое главное с учетом всех выплат в сезоне. В принципе, любой тренер может сказать: «А зачем это надо? Считать то, что и так посчитано в графе «Финансовый анализ»? Скажу сразу – этот подсчет – дело добровольное, но на страничке финансового анализа вы не увидите прогнозируемых выплат или затрат по сезону в целом, а тут можно разбить по кусочкам и тренеру будет проще понять, чем он может манипулировать. Конечно, можно взять и продать игрока миллионов за 20, нарушив статистику, но именно эта таблица даст понять – стоило это делать или нет, оправдана ли потеря или так и надо делать, чтобы уменьшить расходы.

Самое главное – надо понять, что, получив определенный результат баланса в день, тренер сможет подумать и сделать выбор: В какой графе надо или можно убавить, а в какой надо постараться взять побольше.

Манипуляции:

1. Если все плохо - Снизить расходы очень легко:

- Уменьшить зарплаты путем продажи игроков;

- Уменьшить затраты на содержание стадиона (мгновенно), для чего его надо снести. Но это уж я считая мера крайняя, т.к. после сноса стадиона, доход от домашних матчей у нас тоже снизится, поэтому к этому можно прибегнуть если срочно нужны пара миллионов на покупку игрока, постройку слота. По-любому при сносе стадиона тренер теряет, когда необходимо снова возвести трибуны.

2.   Увеличить доходы потруднее:

Об этом много и долго говорилось в трактатах остальных тренеров, да и любому будет понятно, что чтобы было больше денег из общедоступного - надо больше побеждать и собирать аншлаги и лучше прогнозировать.

Хочу добавить еще одну вещь - бывает два вида необходимости увеличения дохода:

- клуб идет в минус и деньги позарез нужны;

- клуб идет ровно или увеличивает свой баланс, НО – денежки же не помешают и очень хочется, чтобы их было больше.

Жизненный факт: не каждый тренер будет «париться» по поводу увеличения пункта доходов, но если все-таки за горло взяло – то Вам к первой манипуляции, а если еще финансы на плаву - то к второй.

Подчеркну, что любой все-таки может зарабатывать на клуб дополнительно без особого тяжкого труда – пишите статьи, ведь это ощутимый доход клубу (за сезон можно заработать в сумме порядка 6 миллионов за 2 инспекции клубного Чемпионата и одну после Чемпионата сборных), и вдобавок увеличение интереса к игре.

Отдельно хочу поговорить о 2-х строениях базы, которые точно приносят доход: Магазин и Фан-клуб. Может это поможет некоторым тренерам при выборе того, что отстраивать на базе.

Фан-клуб. Начну с него. Построил в прошлом сезоне – сразу 2 слота. По теории – эти строения увеличили бы приток зрителей на 8% и приносили бы доход от гостевого стадиона 2*3%. Без лишних цифр скажу лишь то, что не сравнивал прогнозируемый доход и итоговый, но получил около 1.5 миллионов за сезон в двушке (с двух строений!). Не надо быть математиком, чтобы посчитать, что 6.5миллионов эти строения еще должны принести, чтобы окупиться, и на это должно, по идее, уйти около 4 сезонов (возмутимо!).

Это строение, перво-наперво, полезно тогда, когда клуб на выезде играет на больших стадионах.

Главное, что тренер должен учесть один нюанс: Если ты лидер, то на гостевые матчи с твоим участием придет много народу, но а если ты поднялся в дивизион выше, то знай, что на выездных играх на тебя придет мало народу и прибыли от фан-клуба особой не жди.

Пример: Твоя команда-середняк вышки едет на самый большой стадион лидера, с учетом, что аншлаг и трибуны заполнены до отказа, и у тебя фан-клуб 1-ого уровня.

120000зрителей*25$ за билет*0.03 (3%) = 90000$

Этот пример я считаю самым идеальным – ведь не каждый клуб является середняком вышки и не каждый день играешь с лидером. Но даже если так, то умножив на 15 гостевых игр, получим в сумме 1.35 миллионов за сезон (гипотетический идеальный максимум!), конечно цифра на итоговая от фан-клуба будет больше, т.к. есть еще 4% дополнительных зрителей на домашних матчах, но это не так уж много.

Дальше думайте сами – стоит ли строить даже 1 слот фан-клуба, если вы не играете на выездах на больших стадионах и не так уж сильны.

Магазин. Уже в этом сезоне я снес злополучные 2 слота фан-клуба и построил 2 слота магазина. Ожидаемый доход магазина 2-ого уровня – 4 миллиона. Посмотрим конечно. Самое интересное то, что доход от магазина «тикает» в каждой игре Чемпионата и исходит от рейтингов – прошлого и нынешнего года, и звездности (небольшая составляющая) и т.к. рейтинг в ходе сезоне постепенно растет, то и доход от магазина постепенно будет расти. По дивизионам рейтинг тоже разный, чем выше – тем больше.

Но и тут один нюанс: Если ты лидер дивизиона – магазин работает по-полной, т.к. рейтинг высокий, и ты получаешь хорошую прибыль, но если ты аутсайдер дивизиона – то о хорошем доходе от магазина и его окупаемости можешь смело забыть – рейтинга и звездности не хватит на долгожданную прибыль.

Пример: Команда, которая в 13 сезоне завоевала золото в двушке, заработав при этом 500 баллов рейтинга, в 14 сезоне вылетела из вышки с последнего места, заработав всего 40 баллов рейтинга. Гипотетически у команды 1-ый уровень магазина и звездность не учитываю.

Это значит, что в 14 сезоне окончательная цифра дохода от магазина была равна

1.25*0.1*(500+40)=67,500$

А ведь это максимальный доход от 1-ого слота магазина в самом конце 14 сезона (до этого, соответственно, он рос до этой отметки и был меньше). Но не остановлюсь и напугаю еще больше – итоговый доход в будущем сезоне от магазина будет еще ниже, т.к. с учетом этого маленького рейтинга, заработанного в 14 сезоне – в начале 15 сезона прибыль будет мизерная, а только со временем расти. Вот и тут думайте сами – стоит или нет строить магазин. Главное постараться спрогнозировать будущий рейтинг команды.

Ну и раз Базель снес фан-клубы и построил магазины, то свое личное примечание добавлю – для чего построил 2 слота магазина:

Рейтинг клуба в 14 сезоне 330 баллов, звездность в начале сезона 21 балл, получается, что в 15 сезоне я получу минимум:

Доход = 1.25*0.15*(329+21)=65,625$

это в самом-самом начале (без рейтинга текущего сезона). Умножив эту цифру на 40 выплат, получу 2.63 миллиона за сезон, это минимальный доход, который будет 100%, т.е.  даже без учета текущего рейтинга, что уже больше тех же 2-х фан-клубов. Значит, с пропорциональным увеличением текущего рейтинга, доход от магазина тоже будет увеличиваться. Соответственно, магазин окупится раньше, но есть вероятность того, что перейдя в вышку доход упадет, но к тому времени, надеюсь, он уже будет работать на себя, главное не переборщить в строениях.

Выводы делайте сами, я для себя уже всё решил.

Это краткое отступление по двум строениям, которые приносят конкретный чистый доход от себя. Есть еще Маркетинг-центр, который увеличивает приток зрителей и, доля дохода которых прописывается в графе «Продажа билетов», поэтому отследить точные цифры его полезности можно в конце сезона, взяв процент по строению. Но определенно 1-ый слот маркетинг-центра необходим всем, т.к. без него даже и не ожидайте аншлага на домашних матчах.

Методика построения таблицы.

Таблица строится по принципу: Отнимаю одно от другого и получаю в конце итог.

Все цифры в таблице приводятся на 30 «тиковых» дней, т.е. я показываю как меняется кошелек клуба в игровой день, но с учетом всех выплат по сезону (10-ти кратных), об этом позже подробнее разберу.

Теперь вернемся к нашей таблице.

Результат, что нам всё это дает: Соответственно, если в итоге я получаю положительный баланс, то это означает лишь то, что клуб плавно набивает кошелек и можно строить положительные планы. А если получаю в балансе минус, то уже анализирую как исправить эту ситуацию.

Изменив в ходе сезона какой-то показатель, надо просто пересчитать, что изменится в будущем, и тогда станет яснее польза или вред.

Данная таблица скорее может напомнить бизнес-план, ведь расчеты, которые приводятся во второй итоговой таблице, отражают также возможное финансовое положение клуба по итогам сезона. Цифры, которые получаются в итоге, могут помочь тренеру принять решение, касающееся трансферной политики, развития инфраструктуры клуба, всевозможных трат, и необходимости дохода «на стороне» (статьи, помощь проекту) да и просто гипотетически прикинуть сколько денег может быть у клуба к концу сезона.

А если этот баланс взять за золотую середину и ожидаемый результат, то будет видно – насколько успешно клуб справился с задачей улучшения своего финансового положения и насколько тренер успешно может прогнозировать.

Практическое применение клуба

Итак, самое вкусное разберем по косточкам - приступим к клубу Базель, берем показатели, начинаем рыться в бухгалтерии.

Хочу заметить такой факт: Я никому карты не открываю, т.к. все эти статьи доходов/расходов открыты в любом ростере клуба, и можно в принципе просчитать денежную составляющую клуба по накоплению и тратам, если вы внимательный человек и умеете анализировать и работать в Excel’е.

Итак.

Повторю еще раз, цифры будут рассчитаны (а некоторые переведены) на именно 30 «тиковых» (игровых) дней чемпионата, когда уходят зарплата, налоги и приходит доход, чтобы просчитать абсолютно все выплаты.

Сначала доход.

1.   Призовые за исход матча во втором дивизионе:

- Победа – 210,000$

- Поражение – 0,000$

- Ничья – 70,000$.

2.   Считаю, что расходы на зарплату игроков не менялись (не было трансферов, аренда не в счет), база и стадион без изменения и не было штрафов.

3.   От продажи билетов берем доход от заполненного на 100% стадиона при цене билета 25$.

60000*25*1,0=1,500,000$

4.   Призовые выплаты.

1-ая часть призовых:

Задачу в чемпионате взял выше средней - 3 место, призовые при этом = 12,880,000$.

Из них 6,160,000$ стабильно получим, а 6,720,000$ получим только в случае выполнения задачи (разовая выплата).

Не буду углубляться и придумывать какое место клуб сможет занять по результатам сезона и на сколько тогда полученная сумма будет отличаться от поставленной задачи, а посчитаю пока только стабильные призовые.

6,160,000/30=205,333$

2-ая часть призовых:

Если 6,160,000$ выплат мы получим 100%, то остальную часть призовых пропишу в графу «Возможные выплаты», это я делаю для того, чтобы рассчитать отдельно самую отрицательную ситуацию, без вторых выплат.

А уже затем в таблице, после первичного подсчета я могу добавить остаток выплат, при учете того, что я твердо буду знать, что задачу выполню, ну или для того, чтобы было как помечтать, и, для удобства, оставшуюся сумму рассчитываю, чтобы её можно было соотнести с дневными выплатами:

6,720,000/30=224,000$

Эта цифра будет стоять после столбца промежуточного итога.

5.  Для расчета дохода от Магазина:

В начале сезона прибыль будет рассчитываться практически от рейтинга прошлого сезона и звездности (как было сказано выше):

Доход Магазина = 1.25*0.15*(Рейтинг прошлого+звездность) +

+1.25*0.15*Рейтинг нынешнего

Значит, минимальный доход берем, отбрасывая рейтинг в нынешнем сезоне,

Доход Магазина = 1.25*0.15*(Рейтинг прошлого+звездность) =

= 1.25*0.15*(329+21)= 65,625$.

Т.к. я причислил доход от магазина к усредненным показателям, то добавлю при расчете коэффициент 1.5 – уверен, что рейтинг будет расти, и рейтинг прошлого сезона Базель увеличит в полтора раза. Но с учетом пропорциональных выплат – приблизительно рассчитываю, что каждый игровой матч буду получать в 1.6 раза больше от изначального минимального дохода. Тут тоже будьте внимательны, т.к. перебарщивать с прогнозом будущего рейтинга не стоит.

Средний доход Магазина = 65,625*1.5 = 105,000$*

* - к этой цифре я вернусь потом, когда буду пересчитывать выплаты на 30 дней.

6.  Зимний/Летний кубок – от него лишь чистый доход, и за сравнение, взяв прошлые сезоны, получу сумму итоговую – 3 миллиона:

3,000,000/30 = 10,000$

7.   За доход от «Клуба прогнозистов» берем средний показатель 90,000$ за прогноз.

8.   Бонус за занимаемое место берем средний по таблице – 6 строчку =  40,000$.

9.   Призовые за достижения в Чемпионате приблизительно 600,000 $.

600,000/30дней = 20,000 $

10.   Доход от кубка страны взял при вылете с 1/32 стадии =  400,000 $ + 600,000$ от зрителей.

1,000,000/30дней = 33,333 $

В доходе от кубка я не стал влезать в то, на сколько далеко продвинется клуб и сколько получит на кубковых билетах, т.к. клубы все разные и нельзя всех под одну гребенку грести. Пусть это будет некой дельтой, которая будет плавать в таблице.

11.   Призовые за участие игроков в сборных рассчитываем от 6 матчей (средний результат) с конечным доходом  по 600,000$. Опять же, в прошлом сезоне каждый принес чуть ли не в 3 раза больше, но беру минимальную планку такую:

У Базеля 5 игроков-сборников, но не все конечно будут так интенсивно заиграны в сборных, поэтому сокращу на одного на всякий случай:

4*800,000=3,200,000 $ за сезон

3,200,000/30дней = 80,000 $

12.   Доход от прессы принимаем равный 4,000,000 $ (в прошлом году получилось больше, но в этом просто возьму за минимум):

4,000,000/30дней = 106,667 $

13.   Столбец «Расход при положительном балансе» пока не стоит трогать – чуть ниже мы порассуждаем об этом, а пока оставим без изменения пустые клетки.

14.   Я не считаю интеркубки, ну а если Ваш клуб там участвует – то, надеюсь, по статистике Вы сами лучше запланируете, здесь я уже плохо знаю :).

А теперь расходы:

Я знаю, что расходы у меня в каждый день матча чемпионата:

- на базу = 340,000$;

- на стадион = 114,750$;

- на зарплату = 666,133$, также эти расходы будут у меня в момент 10-ти кратных выплат. В общем, получается, что в таблице все выплаты у меня рассчитаны на 30 дней, кроме зарплаты, налогов и магазина. Поэтому мне необходимо эти выплаты, рассчитанные на 40 дней, перевести на 30 «тиковых», а для этого, возникает простая формула:

Зарплата игрокам = (666,053х40)/30 = 888,071$

Содержание базы = (340,000х40)/30 = 453,333$

Содержание стадиона = (114,750х40)/30 = 153,000$

Магазин = (105,000х40)/30 = 140,000$.

Получается, что все выплаты, которые происходят в течение 40 дней, я перевел будто они происходят 30 дней. И всю таблицу я свел к тому, будто у клуба 30 так называемых «тиков».

Записав все эти пункты в таблицу-ведомость, получаю результаты (см. таблицу).

Эта таблица дает понять то, на какую сумму денег изменится кошелек клуба в каждый игровой день («тиковый» день). Надо попробовать спрогнозировать, исходя из точных доходов и расходов, и прикинуть, как дальше стоит жить. А значит, для того, чтобы посчитать сколько получится в итоге – достаточно просто некоторые цифры помножить на количество игровых дней, которых, как известно, всего 30. В таблице все дневные выплаты приведены с учетом практически точно всех выплат, пересчитанных на 30 игровых дней. Эта операция даст нам возможную сумму в кошельке по итогам сезона.

Далее 2 часть.... ---->>>>